アイちゃんランちゃんの独り言

「マイホームで幸せな生活を育みたい」と希望するあなたへ！


　幸せを引き寄せるマイホーム選びの鍵　

１６、規格商品とオプション

前述したチラシに表示されている坪単価によって引き寄せられたお客様、又は「キャンペーン」といううたい文句に集客されたお客様に対して、大手ハウスメーカーの営業マンは、当初の見積もり金額を、規格住宅の価格から算出された見積もり総額で提示してきます。しかし、「規格住宅」ですからそのままの間取り・仕様ならばその金額でいいのですが、「ここをこうしたい」「ああしたい」「この仕様に変更したい」と『一生に一度の買い物』だと思うと、大抵のお客様は“仕様変更”ということになるわけです。この間取り「変更・仕様変更」＝「オプション」がハウスメーカーの“もうけ”になるわけです。しかもこのオプションは“通常の単価の１．２倍”などと小さく書かれた『仮契約書』なるものに書いてあるメーカーもあるのです。こうなると規格商品＋オプションで、完成した時の坪単価は５０万円を超えてしまっているのです。

ハウスメーカーと契約した方が、建て替えの間に住む借家を探しに来る事があります。そんなある方が来社された時、壁に貼ってある『当社で施工してきた住宅の写真』を見て、当社が建築を手がけていることを知った時の会話です。
お客様の「これから建てる住宅が結局高い金額になってしまった」と言って「お宅では坪いくらで建てるの？」と尋ねてきました。「坪当り４９万円くらいですかね」と答えると「ええ～～そんなに安いの！でも最終的には坪５０万円は越すでしょう？」と更に訪ねてくるので「いいえ、カーテンとエアコン以外は全てついてその単価で収まっていますよ」と答えた後は「・・・・・」それ以上は聞きたくない、と言わんばかりの表情で黙ってしまうのです。
おわかりですね、これが私たちが常に接している現実なんです。私が頑張って住宅の営業をやる理由をわかっていただけたでしょうか。

Ｏ福より一言
私もハウスメーカーで家を建ててもらった一人ですが、任せきりだったのと１０年以上も前で、
どんな内容かは覚えてませんが・・・
確かに坪単価、高かったです。
家を建てる時は建てるということに舞い上がっていて、何も知らない素人でした（今も知らないことばかりですが・・・）。
やっぱり、高い買い物をするわけですから、少しでも知識を頭に入れて、後悔しないように、
素敵なマイホームをと願うＯ福でした。