アイちゃんランちゃんの独り言

「マイホームで幸せな生活を育みたい」と希望するあなたへ！


幸せを引き寄せるマイホーム選びの鍵

【予算に関する話】

18.金銭感覚がマヒしてしまう話

住宅を新築する時の総額というと、1,500万円以上になります。そして建物の打ち合わせが進んでいくと、金額が大きくなるために殆どの方の金銭感覚が麻痺してしまいます。夢に見た念願のマイホームをようやく手に入れられるのです。夢がかなう瞬間なだけに気が大きくなってしまうのは当然です。こんな心のスキに上手に営業するのがマウスメーカーです。殺し文句は「奥さん、一生に一度の買い物ですよ」「後からの工事では余分にお金がかかりますよ」と言葉巧みに追加工事（オプション）を増やしていきます。

　以前、ある国家公務員のお客様に新築住宅の施工を任せていただきました。その方は請負契約前には銀行の金利0.1％を気にされる方で“金銭感覚がしっかりした方”という印象だったのですが、いざ工事が始まると「中島さん、ここに〇〇をつけたいんだけどどうだろう？」というので「〇〇さんにとってそれは本当に必要なものですか？」と尋ね返すと「あればいいかなあと思って。」と言うので「それならやめましょう。」とやめたものがいくつかありました。そんな中でも本当に必要だ、と思う工事は当然行いました。完成後、そのお客様がしみじみ「中島さんにあの時、止めてもらって良かった。完成した今考えると、それほど必要なものではなかったよ。」と言うのです。着工前に金利0.1％を気にされた方でさえこうです。いかに金銭感覚がマヒしてしまうかがお解りいただけたのではないでしょうか。

　お客様によく『追加工事を電化製品に置き換えてみてください。』と言います。2,000万円の予算の中の追加5万円と考えると確かにそれほどの大金ではないと思いがちですが、「5万円の電化製品」といえば今ではＤＶＤデッキ・エアコンだって買える金額なんです。これが積もり積もって50万円・100万円と膨らんでくるのです。最終的に坪50万円をオーバーしてしまうのも当然です。
これを最小限に抑えるには、真剣にお客様の事を考えてくれている方に任せる以外にありません。ここはよく肝に銘じておいてください。

　〇〇社では、最初の見積もりを出すときには、値引き交渉されるのを想定して30％ほどの利益を乗せた見積もり金額を出しているそうです。最初から値引きに備え、上乗せした数字にしておあるのです。値引き交渉されなければそのままもうけになるのです。
仕事ですから利益を上げなければなりません。しかし、本当にお客様のためになることは『良い仕事を適正な価格で施工すること』だと思います。「適正な価格」といってもそれぞれの事情がありますので数字だけでは判断できないと思いますが、少なくとも最初の見積もりに余分な利益を乗せた見積もりを持ってくる会社は、本当に信頼できる会社とはいえないのではないでしょうか。
チラシや言葉では、いくらでも良いことを言ったり書いたりすることはできます。皆さんが「信頼できる」と判断される基準は、どんな基準でしょうか？

Ｏ福より一言
確かに金額が大きいと少しくらい値段が上がってもそんなに気にならないものですね
ましてや、ローンで返すとなると、30年とかでその金額を割るからそんな負担になったように感じない。
しかも、こんな場合が加われば更にそう思ってしまうのでは？と思います。
例えば、2,800万円に100万円増えて、2,900万円。同じ２千万円代なのでさほど気にならない感覚になっているのでは？
それが、2，900万円に100万円が増えたら3,000万円。同じ100万円加わるのでも金額の位で随分感覚が違って思えるんじゃないかなと思います。
夢のマイホームなので、あれもこれもとオプションを付けたくなる気持ちは十分にわかります。
でも思ったときは、「毎日の生活に本当に必要なものか」を頭の中でシミュレーションして考えてみてください。
きっと答えがでると思います